一、環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)解決方案

環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)解決方案是根據(jù)區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀、階段及客戶需求，為客戶量身定制的環(huán)境衛(wèi)生問題系統(tǒng)解決方案。

福龍馬集團(tuán)股份有限公司提供的系統(tǒng)解決方案類型：

1、路面保潔系統(tǒng)解決方案；

2、垃圾收運(yùn)系統(tǒng)解決方案；

3、城鄉(xiāng)一體化環(huán)衛(wèi)體系系統(tǒng)解決方案；

4、工業(yè)垃圾收運(yùn)系統(tǒng)解決方案；

5、餐廚垃圾收運(yùn)系統(tǒng)解決方案等類型。

客戶采用環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)解決方案的優(yōu)點(diǎn)：
　　1、根據(jù)實(shí)際環(huán)境衛(wèi)生情況及需求，定制不同解決模式、不同產(chǎn)品組合以解決環(huán)境衛(wèi)生實(shí)際存在問題；
　　2、“一站式服務(wù)”從前端環(huán)境衛(wèi)生問題的調(diào)研和分析，中端系統(tǒng)方案的制作及改善，到后端產(chǎn)品培訓(xùn)及維修服務(wù)，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
　　3、由專人進(jìn)行顧問式全程跟蹤，負(fù)責(zé)跟蹤方案的實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求、環(huán)境衛(wèi)生存在問題等，快速有效地進(jìn)行系統(tǒng)解決方案的改善。
　　4、為客戶提供環(huán)境衛(wèi)生問題解決方案，簡(jiǎn)化客戶解決環(huán)境衛(wèi)生問題的過程，為客戶節(jié)約時(shí)間，更便捷、高效將環(huán)境衛(wèi)生問題一次性解決。

　　開展環(huán)境衛(wèi)生系統(tǒng)解決方案流程說明：

序號(hào)	流程	業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
1	方案意向洽談	1、福龍馬銷售代表與客戶洽談，初步確定系統(tǒng)解決方案制作意向； 2、客戶根據(jù)福龍馬提供的前端數(shù)據(jù)收集表，填寫方案所需詳細(xì)數(shù)據(jù)； 3、方案專員實(shí)地考察環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀及問題；
2	完成方案初稿	方案專員根據(jù)收集的前端數(shù)據(jù)及情況進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)不同環(huán)境衛(wèi)生問題進(jìn)行環(huán)衛(wèi)設(shè)備數(shù)量測(cè)算，提供不同的產(chǎn)品類型組合，定制不同的解決模式，完成環(huán)境衛(wèi)生解決方案初稿；
3	方案完善	1、福龍馬將方案提交給客戶，并與客戶溝通，客戶根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案內(nèi)容提出意見； 2、方案專員根據(jù)客戶提出的意見，進(jìn)行方案完善工作；
4	正式評(píng)審	方案完善后，福龍馬將方案提交客戶處正式評(píng)審；
5	方案情況跟蹤	方案實(shí)施過程中，由專人進(jìn)行顧問式全程跟蹤；
6	方案通過	1、客戶通過方案并簽訂合同，由生產(chǎn)部門進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作； 2、客戶收到設(shè)備并實(shí)施方案后，由售后服務(wù)部門進(jìn)行后續(xù)設(shè)備的操作培訓(xùn)及維修工作。

　　隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)無法跟上城鎮(zhèn)發(fā)展速度的矛盾越發(fā)明顯。越來越多市政設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后的城市認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開投資環(huán)境的改善，而市政設(shè)施建設(shè)能夠極大地改善城市投資環(huán)境，促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　各地方政府作為城市基礎(chǔ)設(shè)施的主要提供者，其財(cái)政資金收入的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)落后于城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的資金需求增長(zhǎng)，而零星的設(shè)施建設(shè)和設(shè)備采購形不成整體系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，無法大幅度提高城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平。進(jìn)行一次性大規(guī)模建設(shè)和采購將是城鎮(zhèn)化最好的選擇，目前很多地方政府都對(duì)福龍馬集團(tuán)提供的城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)整體解決方案表示了興趣，但該方案存在較大的財(cái)政資金壓力，經(jīng)常因?yàn)椴少徺Y金無法一次到位而不得不縮小采購規(guī)?；蜓舆t采購。
　　面對(duì)這種兩難境地，政府如何拓展融資渠道，提高資金投入利用率，使市政設(shè)施水平實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍是急需解決的問題。
　　根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，融資租賃是最好的選擇。
　　福龍馬集團(tuán)股份有限公司在為客戶提供整體環(huán)衛(wèi)解決方案的同時(shí)，現(xiàn)能夠通過融資租賃公司為客戶提供完善的融資租賃購買資金解決方案，有效解決客戶在購置設(shè)備時(shí)，遇到的資金壓力或是想擴(kuò)大購買力等問題。

權(quán)責(zé)內(nèi)容	權(quán)責(zé)歸屬
設(shè)備所有權(quán)	出租人
購買選擇權(quán)和設(shè)備使用權(quán)	承租人
質(zhì)量和維修責(zé)任	出賣人

　　二、融資租賃的定義：
　　融資租賃業(yè)務(wù)是指：出租人根據(jù)承租人對(duì)出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃財(cái)產(chǎn)，提供給承租人使用，并向承租人收取租金的業(yè)務(wù)。

　　1、出租人根據(jù)承租人的要求，在出賣人處采購設(shè)備，出租人與出賣人之間簽訂產(chǎn)品買賣合同。
　　2、融資租賃公司以一定的期限先將設(shè)備租賃給承租人，承租人只要先支付首期貨款，以后每年按時(shí)支付租金給融資租賃公司，租賃期滿后，當(dāng)支付完最后一期租金及設(shè)備留購金后，該設(shè)備產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)移至承租人名下。出租人和承租人之間簽訂融資租賃合同。
　　3、由出賣人直接為承租人提供售后服務(wù)。

　　三、融資租賃業(yè)務(wù)解讀：
　　1、融資租賃的形象概述：租雞生蛋，賣蛋還租，最后得雞
　　2、融資租賃中的法律關(guān)系：
　　你選我付款，質(zhì)量廠家管；你租我才買，我買你必租；想要所有權(quán)，租金要付清。
　　3、客戶采用融資租賃模式的優(yōu)點(diǎn)：
　?、偃谫Y租賃可實(shí)現(xiàn)承租人通過融物間接融資，減少自有資金支出。相對(duì)于全款購買方式，融資租賃能夠放大購買能力，為預(yù)算資金不充裕的城市盡快獲得更多設(shè)施設(shè)備創(chuàng)造條件。
　?、谌谫Y租賃辦理程序快捷，租金設(shè)定彈性靈活。融資租賃可根據(jù)政府采購受財(cái)政預(yù)算控制的特殊情況，采取靈活的按年支付方式。
　?、廴谫Y租賃服務(wù)覆蓋面廣泛。事業(yè)單位法人（環(huán)衛(wèi)公司）、環(huán)衛(wèi)經(jīng)營商等均可辦理融資租賃業(yè)務(wù)。這可解決事業(yè)單位法人無法融資購買設(shè)備的難題，也給相關(guān)經(jīng)營商擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模提供有效的金融工具。
　?、苋谫Y租賃服務(wù)能夠助力城市環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展。通過融資租賃方式，融資租賃將幫助推動(dòng)城市市政設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展，改善投資環(huán)境，吸引投資促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以此獲得更多財(cái)政收入支持社會(huì)公共開支，造福地方。目前很多地區(qū)都已經(jīng)利用融資租賃平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，極大提升了城市環(huán)衛(wèi)能力。

　　四、開展融資租賃業(yè)務(wù)的流程說明： 

序號(hào)	業(yè)務(wù)流程	業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)
1	融資租賃意向洽談	1、客戶與福龍馬銷售代表洽談，初步確定融資租賃意向； 2、客戶參考福龍馬提供的整體方案內(nèi)容，確定設(shè)備型號(hào)，價(jià)格，交貨期和技術(shù)服務(wù)等； 3、簽訂《認(rèn)購意向書》，繳納誠意金；
2	對(duì)客戶及擔(dān)保人資信調(diào)查	承租方須向出租方出具以下文件： 1、關(guān)于采用融資租賃方式采購環(huán)衛(wèi)成套設(shè)備的財(cái)政資金安排的《政府專題辦公會(huì)議紀(jì)要》； 2、同級(jí)人大常委會(huì)對(duì)設(shè)備采購資金預(yù)算的批復(fù)； 3、政府財(cái)政主管部門根據(jù)協(xié)商擬訂的融資租賃付款時(shí)限和付款周期安排財(cái)政資金的公文； 4、設(shè)備購買單位（合同主體）的相關(guān)資料（以下資料均需要加蓋設(shè)備購買單位的鮮章） ①經(jīng)過年檢的企（事）業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； ②組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件； ③法人代表復(fù)印件；  ④需簽字確認(rèn)的文件：《融資租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》、《融資租賃告知書》和《融資租賃方案確認(rèn)表》
3	資信審核	配合融資租賃公司業(yè)務(wù)代表做好資信調(diào)查的審核；
4	簽訂《融資租賃合同》，繳納初始租金	與融資租賃公司簽訂融資租賃合同，支付首期付款，保證金，手續(xù)費(fèi)等；
5	購買設(shè)備，辦理保險(xiǎn)等手續(xù)	融資租賃公司按客戶要求向福龍馬公司購買設(shè)備；
6	客戶驗(yàn)收設(shè)備和提貨	向福龍馬公司銷售代表提取租賃設(shè)備；
7	客戶租賃期內(nèi)按期還錢	按期向融資租賃公司支付租金；
8	租賃期滿后，按客戶需求進(jìn)行產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移	租賃期滿，支付完設(shè)備留購價(jià)后，融資租賃公司轉(zhuǎn)移租賃設(shè)備產(chǎn)權(quán)；